第46章
搁浅
近几年红叶服装厂销量骤减，又始终敲不开北京大商场的门，厂里的年利润越来越薄，在盈亏平衡的边缘。生死存亡之际，服装厂亟待革新销售模式。而这年冬天，因为中国代表队在美国盐湖城实现了冬奥会金牌零突破，冰上运动格外火热，羽绒服销量激增。甄含琅提前四个月用低价采购到大批鸭绒，又雇了服装学院设计专业的学生，设计了几款新潮的羽绒服。新年第一季度的订单小幅提升，让她看见了希望。恰逢年前林骁雄打来电话，态度诚恳地问甄老爷子，是否愿意让红叶入驻天津的凯达广场。他会在三楼和四楼的女装、男装区正对着扶梯口的位置，各给红叶留一个位置，且免收五年租金。天津已经有了店面，没道理不在北京开一家总店。赵嘉禾提出要在西单明珠商场租一间小铺子，直销红叶服装厂生产的新款服饰。自从甄含琅接手服装厂，红叶的款式年轻了许多。而明珠商场的消费对象是年轻群体和大学生，店铺的销量可以直接投射出市场喜好。店铺上新一个月，再根据销量确定大货产量，可以降低很多甩尾和压仓的成本。“泽楷哥，早。”甄稚在二楼看见那辆红旗车停在明珠商场的门口，林泽楷指挥着司机把后备箱的两个开业花篮搬出来，就乘扶梯下去帮忙。“嗯。”林泽楷避开她直视的眼睛，不太自然地摸摸鼻子，“又见面了。”甄稚指挥着花店职员把一排花篮排布整齐，看了看贺卡，居然还有一张落款是杜氏现捞店。她心里觉得温暖，和林泽楷说话时语气也柔了几分：“上次去天津看你，你怎么会坐轮椅？”“不碍事，就是在病床上躺了太久，肌肉有些萎缩。”林泽楷胸口那块羊脂玉的玉佛坠子莹润洁白，“医生要我多活动，现在恢复得差不多了。”“那下午要不要一起滑冰？”甄稚说，“冬奥会带起了全民运动，什刹海的冰场热闹得很。”或许是想到了之前在地坛公园没能如愿的旱冰，林泽楷愣了愣，许久才说了句“好”。“行，那我进去帮忙了。”甄稚态度比较冷淡，“中午一起在附近吃个饭？我二姑要感谢一下送开业花篮的朋友…
近几年红叶服装厂销量骤减，又始终敲不开北京大商场的门，厂里的年利润越来越薄，在盈亏平衡的边缘。生死存亡之际，服装厂亟待革新销售模式。
而这年冬天，因为中国代表队在美国盐湖城实现了冬奥会金牌零突破，冰上运动格外火热，羽绒服销量激增。
甄含琅提前四个月用低价采购到大批鸭绒，又雇了服装学院设计专业的学生，设计了几款新潮的羽绒服。新年第一季度的订单小幅提升，让她看见了希望。
恰逢年前林骁雄打来电话，态度诚恳地问甄老爷子，是否愿意让红叶入驻天津的凯达广场。他会在三楼和四楼的女装、男装区正对着扶梯口的位置，各给红叶留一个位置，且免收五年租金。
天津已经有了店面，没道理不在北京开一家总店。
赵嘉禾提出要在西单明珠商场租一间小铺子，直销红叶服装厂生产的新款服饰。
自从甄含琅接手服装厂，红叶的款式年轻了许多。而明珠商场的消费对象是年轻群体和大学生，店铺的销量可以直接投射出市场喜好。店铺上新一个月，再根据销量确定大货产量，可以降低很多甩尾和压仓的成本。
“泽楷哥，早。”
甄稚在二楼看见那辆红旗车停在明珠商场的门口，林泽楷指挥着司机把后备箱的两个开业花篮搬出来，就乘扶梯下去帮忙。
“嗯。”林泽楷避开她直视的眼睛，不太自然地摸摸鼻子，“又见面了。”
甄稚指挥着花店职员把一排花篮排布整齐，看了看贺卡，居然还有一张落款是杜氏现捞店。
她心里觉得温暖，和林泽楷说话时语气也柔了几分：“上次去天津看你，你怎么会坐轮椅？”
“不碍事，就是在病床上躺了太久，肌肉有些萎缩。”林泽楷胸口那块羊脂玉的玉佛坠子莹润洁白，“医生要我多活动，现在恢复得差不多了。”
“那下午要不要一起滑冰？”甄稚说，“冬奥会带起了全民运动，什刹海的冰场热闹得很。”
或许是想到了之前在地坛公园没能如愿的旱冰，林泽楷愣了愣，许久才说了句“好”。
“行，那我进去帮忙了。”甄稚态度比较冷淡，“中午一起在附近吃个饭？我二姑要感谢一下送开业花篮的朋友们。嘉禾姐也在。”
“……不用了，还有事要忙。”林泽楷补了一句，“下午什刹海后海见。”
虽然订制的假肢很贴合，但瓷砖地面光滑，甄稚怕嘉禾摔跤，就让她坐在收银台招呼顾客，自己在储藏室清货，填库存盘点单。
店铺只是简装修，重新粉刷了墙面，安上明亮的几何吊灯。嘉禾不让买贴墙面的全身镜，而是去批发市场扛回来一块倾斜的镜子，说是显腿长。
“开业大酬宾，全场9折，满300元再送一条价值20元的围巾。”
甄含琅正在指挥广告店的美工在铜版纸上用POP字体写广告，嘉禾从收银台后面探出头：“不能这么写，要改一下。”
“为什么？”
嘉禾说：“20元的围巾，人家一听，会觉得你送得太便宜了。”
“要我送100元的我也送不起呀！”甄含琅听着直犯难。
“满300元再加1元，可换购围巾一条。”赵嘉禾对美工说，“这么写。”
甄含琅仔细一品，确实是这么个道理，不禁喜笑颜开：“我女儿倒是挺会做生意。”
“那是遗传了你。”赵嘉禾笑道。
半天的试营业销量还不错，或许是那面魔镜的功劳，光是牛仔裤就卖出了十条。
羽绒服虽然卖得不多，但有顾客进来询问，能不能给旧羽绒服的翻新、充绒，这又让人看见了商机。
中午的便饭设在明珠商场附近的中餐馆，虽然不如京园饭店正式，但小碗菜自助拿取，胜在选择多，接地气。
以前服装厂是甄青松当一把手，甄老爷子几个孩子明争暗斗，连带着陈留芳也很少和两位姑姐来往。离婚以后，她不仅和甄含琅约着逛了几次街，今天还送来了一对开业花篮。
“依我看，嘉禾这么会做生意，不如去重新考个金融或者商贸专业。”陈留芳兴致上来了，居然还给自己倒了一杯啤酒。
她话里没明说的意思，也在惋惜嘉禾因车祸少了一条腿。戏剧学院本就是美女云集，这下会更难出头。
“小舅妈，高中离我太久远了，那些知识捡不起来的。”赵嘉禾无所谓地笑笑说，“我知道您觉着可惜，但我都看开了，好死不如赖活着。”
甄稚端了鱼香茄子和醋熘白菜的小碗菜过来，正好听见家人在谈论自己。
陈留芳说：“今年不都加入WTO了吗？让小石榴去读国际贸易。我听说美国的衣服样式可难看，还卖得死贵。”
“她志不在此，想读医学院。”